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銷售人員：接到分配客戶后，就客戶展開營銷，通過調(diào)查、接洽、商議、談判，把客戶的背景、組織結(jié)構(gòu)、表面需求、潛在需求、個人需求總結(jié)清楚，組織售前技術(shù)交流，提交方案和推動采購流程，完成各方談判，最終簽回合同；每天接洽客戶不少于2家，每個月成交客戶不少于4家，銷售額不少于20萬。